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『かばんはハンカチの上に置きなさい』

 2010-12-07
少し前に、無性に本が読みたくなったときに
本屋さんをウロウロしていて見つけて買った本。
それが、今回ご紹介する本です。

「かばんはハンカチの上に置きなさい」川田 修・著

ジャンル的に言うと、ビジネス書にあたります。
一時期、かなり話題になったような、そんな記憶があります。
けっこう有名な本だと思います。

どんな本か、ざっくり説明しますと、
外資系の保険会社でトップセールスを誇る営業マンが、
その営業のノウハウを教えてくれる本です。

といっても、あんまり難しいことは書かれていません。
文章もうまいんだと思います。
身構えなくても、サラッと読めてしまう。
著者の方が、今まで経験されてきた いろいろなエピソードにプラスして、
保険の営業マンとしての心得がたくさん書かれてます。

書かれているのは、そのほとんどが、
特別な技術を必要とすることや、特別な人にしかできないことではなく、
誰でもやろうと思えばできること、そして見方を変えれば当たり前のこと。

じゃあ、誰でもできるかというと、実際には、なかなか難しい。
でも、そういうことをやってきたからこそ、
(著者の方は)トップになれたんだろうな…と思います。

保険の営業をされている方、そしてそれ以外でも
営業という仕事をされている方は、ぜひ読んでいただきたい一冊です。

そして、それだけでなく。
お客様に対してどう接していくか、
ということにこだわって書かれた本なので、
サービス業全般に通じる本だと思います。

売っている商品や業務内容はちがっても、
お客様相手の仕事をしているという意味では、
私が今やっている雑貨屋という仕事でも、
参考になることがたくさん書かれていると思います。

でもホント、難しくなく、すらすら読める感じの本なんですよ。
内容的には勉強になることが満載なのですが、
エッセイでも読むみたいに、軽く読めると思います。
例えば、最後の方に出てくる愛犬とのエピソードなんて、
犬やネコを飼ってる方・飼っていた方には、たまらないと思います。
(私、かなりウルウルきました…。)

興味のある方、ぜひご覧になってみてください。

ちなみに、この本に書かれていることで、私が実践していることの1つは…

転職後の2年間は、なりふりかまわず、がむしゃらに働く。

…って、ちゃんと実践できてるかしらw?
自分なりに、精一杯やっているつもりです。
まだまだだなぁ…と思うことも多いけれど。

がむしゃら期間は、残り約1年半。…ながっ(>_<)!

…えっと、がんばります。はい。


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